EL ARTE DE LA GUERRA DE PRECIOS.

Algunos expertos ven la guerra de precios como una estrategia de último recurso, ya que se desata una baja de precios entre las diferentes marcas para lograr el mejor acogimiento de su público, pero así como algunas marcas han llegado a obtener grandes ganancias  otras han llegado a desaparecer en esa competencia de  dejar su producción al menor precio que su competencia.

China es una gran ejemplo de esta gran guerra de precios, en los últimos 15 años en este país  las empresas de diferentes sectores se han visto envueltas en esta gran guerra y han llegado a reducir sus precios hasta un 50%. En 1966 las empresas de televisores en china comenzaron esta guerra de precios, en donde competían las marcas nacionales con  las marcas extranjeras y así fue como  en este año Changhon marca nacional hizo el gran anuncio donde informaba una rebaja del 8% y el 18% en sus televisores de 17 y 29 pulgadas,  donde las marcas como Konka, Pnda SVA,Peony respondieron con un anuncio donde informaban la rebaja de un 20% en sus televisores, pero así como estas marcas bajaron sus precios hubieron otras como Sony, y Panasonic que decidieron centrarse en la calidad y no en el precio. Fue así como en 1997 ocho de las diez marcas de televisores más vendidas en China eran nacionales.

Muchos estudios del marketing han intentado descubrir por qué China adopta esta estrategia  y la razón es porque la estrategia de guerra de precios les permite estabilizar a la competencia y conquistar al mercado en un tiempo muy corto.

BIBLIOGRAFÍA:

• http://www.leadersummaries.com/ver-resumen/fijacion-de-precios-inteligente